Formation « Négocier les contrats de TT avec succès » — IEEPI — 17 et 18 septembre 2026

Infos pratiques

• Date17 – 18 septembre 2026
• Durée2 jours, 14 heures
• TypeFormation (module 4 du Cycle « Valorisation et transfert de technologie » 2026 de l'IEEPI)
• Lieu / formatLe253, 253 rue du Faubourg Saint-Martin, 75010 Paris · présentiel
• OrganisateurIEEPI ↗
• PublicValorisation, transfert de technologie, PME, PI, juristes

À qui s'adresse-t-elle ?

Aux professionnels qui négocient des accords de transfert de technologie, côté public comme côté industrie.

• Chargés de valorisation et professionnels du transfert de technologie (universités ou industrie)
• Dirigeants de PME, chefs de projets, ingénieurs ou chargés d'affaires, business developers
• Agents du développement économique et technologique
• Praticiens de la PI, juristes et conseils

Le seul prérequis est d'avoir une pratique du transfert de technologie, dans le secteur public ou privé.

Que couvre le programme ?

Trois objectifs : comprendre les mécanismes généraux de la négociation, préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie, et acquérir des méthodes et des réflexes pour argumenter sa position.

Jeudi 17 septembre, matin : fondamentaux et techniques de négociation (animé par Alfred Chaouat, IP consultant, ex-Vice Président Licensing InterDigital)

• Les clés de la préparation
• La gestion de la marge de manœuvre, les concessions et les contreparties
• La conduite de la négociation
• Préparation et phases du processus de négociation d'un contrat de licence
• Négociations multiculturelles : États-Unis et Asie

Jeudi 17 septembre, après-midi : ateliers de négociation, méthodologie (je l'anime)

• La forme : travailler sa posture de négociation, comprendre comment amener ses arguments et maîtriser son non-verbal
• Le fond : comprendre le qui, quoi, combien, comment

Vendredi 18 septembre : ateliers de négociation, en pratique (j'anime les deux demi-journées)

• Présentation des ateliers et constitution des groupes
• Simulations de négociation en groupe
• Rendu et débriefing

Comment j'anime cette formation ?

Une demi-journée de méthode, puis la pratique : les participants se mettent en groupe, côté startup ou côté Université, et préparent un cas pratique. Ensuite, on simule la négociation : on joue, on observe, on débriefe. Je conseille aussi bien des sociétés privées que des établissements publics de recherche : ce que je cherche à faire, c'est placer les uns à la place des autres pour leur donner un autre point de vue.

La méthode de l'IEEPI repose sur le partage d'expérience et les échanges entre pairs. La formation est évaluée par un quiz.

Quel est le tarif et comment s'inscrire ?

Le tarif et l'inscription relèvent de l'IEEPI.

• Inscription : page du module sur ieepi.org (choix de la date et du tarif)
• Contact : 03 92 25 01 40 ou formulaire « Nous contacter » du site de l'IEEPI
• Formation également réalisable en intra, sur demande